跨境电商未来有哪些发展趋势?


什么是跨境电商:

根据百度百科的解释,跨境电子商务简称跨境电商,是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。



简单来说,跨境电商就是企业通过合法的途径,把国外物美价廉的商品进口到国内,再通过电商平台售卖给国内的消费者。



跨境电商发展历史进程:



跨境电商直到2014年才逐渐进入广大互联网用户的视野,下面就简单梳理一下几个跨境电商重要的时间节点:



一,2000以来:代购



随着海外留学,经商,出国旅游的兴起,代购开始出现了



二,2007年:海淘



随着懂外语的人多了/英语义务教育的这批学生开始具备购买能力,双币卡开始普及,出现了海淘族,主要是海外留学生和海外华人为主



三,2014年:跨境电商



伴随海关56号和57号文的推出,政府层面首次认可了跨境电商的模式,中国正式进入跨境电商的爆发和快速增长期



四,2016年:跨境电商发布新政



财政部等发布税改,“正面清单”发布,跨境电商开始变革



历史的趋势显而易见。首先,跨境电商的发展随着需求的增大一定逐渐向正规的公司化运营发展;再者,跨境电商是一个受政策影响很大的行业,这个之后会详细分析。



跨境电商兴起的原因:



一,政策开放:从2012年开始,政府政策开始逐步放开推动跨境电商行业发展,在后面的分析中也会具体谈到;



二,品牌垄断:传统模式零售商下,海外品牌在国内拓展需要依靠本土代理,而本土代理在帮助品牌开疆僻壤后自然要通过垄断优势来获取超额利润,所以造成终端销售价格的虚高;



三,周期不同:在美国,商品一个季度内未卖出就进入奥特莱斯,此时同款产品才刚刚在中国上线,进一步扩大了不同地域间的价差;



四,品质品类优势:新崛起的中产阶级消费者对品质的要求较高,对国外产品更为信任。某些品牌和商品品类仅在国外有售,国内没有引进,随着消费水平的提升,中国消费者开始追求更丰富的商品品类;



五,沉重税负:根据世界银行的数据显示,2013年东亚部分国家和地区的商品综合税负,中国以63.7%位居首位,比第二位的日本还要高出14%;



六,消费升级:人均GDP和收入的持续提升,对品牌品质的需求升级,海外商品填补消费升级的空白(以母婴用品为例,奶粉和纸尿布都是高端品牌增速显著),同时国内的监管和产能也跟不上海外商品需求。



跨境电商的发展趋势:



要弄清楚跨境电商的发展趋势,其实首先应该问一个问题,电商企业的核心能力(持续发展的能力)是什么?我认为无非是三大优势:前端流量,中端物流,后端供应链。



一,前端流量:中国电商是一个前端流量很重要的市场。在前端流量充足的情况下,企业拥有很大的势能来撬动后端供应链。反过来不一定能成功,亚马逊中国就是一个典型的例子。



二,中端物流:我认为在目前第三方物流资源充足的情况下,这一部分可以外包,并非最核心能力。



三,后端供应链:任何电商企业在获取前端流量优势的情况下,有一定的时间窗口来整合后端供应链能力,因为在三个关键点里,供应链是保持一个电商企业真正持续发展的核心能力。



我们以小红书为例子,就能大致看出其中的逻辑



2013年12月,“小红书香港购物指南”赶在国庆假期前诞生,里面的攻略信息是静态的,最初都是一份份PGC的静态PDF文件,然而购物涉及的价格,商品信息变化很快。于是小红书就从静态的购物指南转型成了垂直社区,满足用户商品晒单分享、点赞、评论的需求。



2014年12月,小红书上线“福利社”频道,开始跨境电商尝试。到2015年6月,销售额超过2亿元;到9月,小红书注册用户达到1500万,销售额达7亿元。前端的PGC购物攻略带动了流量的快速增长,为小红书积累了第一批种子用户。再切入UGC购物社区之后,内容的红利迎来了流量和用户的爆发。前期累计的势能让小红书有足够的杠杆开始去撬动后端供应链能力,建立真正的核心壁垒。



从资本的角度来看,从2011年跨境电商崛起前夜到现在,大致可以分为6个细分赛道(B2B和O2O跨境电商数量太少,在此就不赘述)



一,资讯导购类:做单纯的信息流交互,单纯倒流,提供海外打折优惠等商品信息;



二,一站代购类:通过抓取海外电商的商品信息,经过翻译之后,再整合上第三方支付和转运服务,为消费者提供一站式的海淘代购服务;



三,平台类:邀请买手(C2C)或者小的海外代购商(小B2C)入驻,作为供应链支撑的平台



四,自营B2C类:简单来说就是自建仓储,保税仓集货来实现



获投的公司里平台类占到了12家,一站式代购11家,最多的是B2C自营,总共24家。所以从融资的时间轴来看,融到后轮的大多数都是B2C自营公司。总体融资数量上看,获投最多的也是B2C自营的公司。从市场上的表现看,大家耳熟能详的小红书,蜜芽,达令,波罗蜜都出自B2C自营这个赛道的。



经过上面的推论和数据,发展趋势显而易见了:经过前端的流量撬动之后,解决供应链核心能力是最被市场看好的模式。



最后:



从我个人的角度出发,跨境电商的需求是存在,分散,而且巨大的。但风险依然存在,并且不可预测:政策。



以上回答由青锐创投负责电商行业研究的投资经理赵晋楠 @Jinnan Zhao 提供,我们也在自己的同名公众号『青锐创投』更新自己的行研和观点,欢迎知友们关注与交流。



东南亚电商王里18人赞同了该回答



三个字:“走出去”。



你现在看到的China已经不是以前的China,他现在已经是真*钮祜禄*China了。



以前的跨境电商卖家们或许只是一群散乱的“探索者”,跟着亚马逊,跟着速卖通,指哪打哪,胡乱厮杀。有人闷声发大财,有人亏本大甩卖,但无论怎样,最终也就如同茫茫大海里孤舟一片,无人问津。



你现在问我跨境电商的未来,就这么说吧,我们的真*钮祜禄*China现在开着一艘超大号游艇准备载着电商卖家们去海里捞鱼了。



政策就是机遇。



作为全球制造业领先的贸易大国,中国正处于从传统的“引进来”到“走出去”的不断转变之中。一方面是政策原因,另一方面也有国内生产过剩的原因,中国大力提倡出口贸易,而跨境电商的机会就在于此。把中国的产品出口到其他国家,一方面制造GDP,一方面缓解趋于饱和的国内市场,一举两得,何乐而不为?



跨境电商说白了就是在世界各地的互联网上卖东西。



而中国的优势则在于:

1、协同优势

中国跨境电商出口在制造基础、电商服务生态、政策、产业经验等方面早已领先全球,逐渐成为国际贸易新动能。近五年来中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%.上升至7.7%,截止至2018年已超过万亿规模。







2、供应链升级

回顾跨境出口电商发展的16年历程,供应链一直是所有时期共同关注的焦点。







3、传统优势产业基础快速赋能跨境电商,年采购金额过亿源头产地近30个

全国优质特色货源地及特产品类举例







我们再从全球大环境来看

作为全球电商的核心载体,电商平台已经在全球200多个国家和地区落地,成为当地消费市场主要的参与者和建设者,并涌现出诸如速卖通、亚马逊、eBay等具有全球覆盖能力的代表平台。







跨境电商的蓝海和中国制造的大号游艇固然让跨境电商的未来一片光明,但要想在大海里捞到大鱼,还是要看你手中的网怎么去撒了。



具体怎么去做跨境电商,选什么平台,我之前也有写过类似文章,欢迎各位电商大佬和小白们随时交流哦~



编辑于 2019-4-17 10:06:44



盛世成19人赞同了该回答



【2018跨境趋势】跨境电商未来是对初创公司比较容易撸钱的项目之一,



一方面基于零售的项目容易快速上手,一方面是“项目投产比”较高



世成发现,大部分朋友的前期投入预算不超过30W,这意味着什么呢?



意味着很多重资本高门槛的项目,暂时“解锁”不了



当然,你可千万别误会.....世成不是来打击信心的



世成想与各位小哥哥&小姐姐分享的是......



跨境电商的3大趋势,以及适用中小卖家的4步规划方程式:



【趋势1.规范化成为主旋律】



在11年,很少有人说自己是做电商的,那时候大家都叫"做淘宝的"或"淘宝开店的"



世成还记得那会儿北京这边有天意小商品、动批百货等等,每天



都有一批年轻人推个折叠车去那里拿货,然后挂到淘宝卖



但现在呢?淘宝小C都被边缘化了,



天猫被扶正了,美的德芙兰蔻等大品牌扎根入驻,春晚也有天猫广告,甚至



世成之前签约淘宝大学,去一些小地方做孵化(啊,久违的蓝天白云~)



当地政府都兴师动众的建电商产业园区了(zheng绩工程?)



近2年,跨境平台对公司资质、品牌备案、VAT增值税等要求越来越严格



从那一刻,世成就知道,跨境行业也到了规范化的时刻



过去内贸电商走过的老路,跨境电商早晚也得走一遭



你会发现,后期选品、运营、推广方面坑也少不了,到时



来微信找世成就好,毕竟这年代咱不能单打独斗嘛,有事儿互相照应







【趋势2.爆款模式的迭代】



早期世成也是玩铺货“搬砖”模式出单赚钱



反正1688找同款产品货源嘛,低个几美金就开始对标着卖



那会儿世成手里还有其他项目忙不开,就招了俩人倒腾这个



坦率的讲,这种铺货搬砖模式是low了点儿,但确实来钱,可是



这两年就有些玩不转了,可能也是这么完的人多了



世成只能说,靠铺货搬砖,撸点钱养活你个人还凑活,在北上深想养活一支团队真够呛



后来,世成割掉了几条产品线,每年重新定位2-3个细分优势类目



然后单点突破做爆款,随后裂变群爆款闭环这样~



Amazon、ebay、wish、速卖通平台对比分析,小卖家这样选择......







【趋势3.绕不过去的平台】



由于之前世成一直是操盘大品牌的内贸电商项目,所以单飞做跨境时



也是从速卖通开始(阿里系的嘛)大马哥这一波鸡汤下来,



咱也只能先干为敬,屁颠屁颠的去入驻不是?



不过,平时和圈儿内混的还不错的一些朋友聊项目,发现朋友们



都开始把主力转战亚马逊了,世成一瞅



之前很多死磕ebay wish的那帮也“叛变了”,而且



你看几个大的招聘网站,世成随意翻几篇一瞅



你就看吧,凡是招跨境运营的,基本上开头都是



“亚马逊运营”“amazon运营”之类的



至于其他平台的招聘需求明显少的多



写给amazon新卖家-亚马逊开店流程3部曲及逆天大坑







英语专业毕业转型跨境电商,你必须先知道的几件事儿



【跨境电商卖家的4步规划方程式】



1、确定入驻平台,熟悉基本操作



2、聚焦细分类目,分析细分市场



3、估算成本利润,少量备货试水



4、招兵买马规模化运作,打造品牌



当然,如果你对此仍有疑问需要帮忙,咱可以随时微信交流嘛,这次,就先让世成偷个懒儿



此外,这些啊,都是咱私下说说,朋友你要是在大公司做项目规划书,



世成上面这4个步骤,你啊,得做成50页PPT那才叫到位不是?

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