阿里与亚马逊的全面交锋!

阿里决战亚马逊

不满足的阿里,正把手伸向了亚马逊的大本营。

2019年7月18日,亚马逊宣布了自己退出中国部分电商业务的消息,结束了在中国长达15年的征程。

作为世界最知名的电商平台之一,亚马逊在中国却遭遇了最大的滑铁卢。在这15年的时间里,一直被中国本土电商压得抬不起头,在离开之时,它市场份额连1%都没有。

在深刻体会到中国电商的可怕之后,亚马逊很果断的没有再做纠缠。它要回到自己的大本营,好好的过安稳日子。

然而天不遂人愿,它的美梦又一次被阿里打碎了。

近日,阿里巴巴正式宣布加码美国电商业务,允许美国企业入驻阿里巴巴国际站,并向来自全世界的买家销售产品。


在此之前,美国企业在阿里巴巴国际站中只有“买家”这一个选项。阿里还表示将会帮助那些入驻阿里的美国生产商开拓中国市场,这就意味着阿里接过了亚马逊未完成的事业。

此外,阿里也是在期望着凭此进军B2B跨境电商市场,抗衡亚马逊等竞争对手。

和淘宝天猫的B2C打法不同,阿里巴巴国际站瞄准的是B2B全球贸易,一直对标的都是亚马逊。这次加码更是表明了阿里正准备做出一个面向全球的B2B跨境电商,而选择美国作为第一战的场地,更是在向全世界彰显着阿里的信心和决心!

面对阿里的挑战,亚马逊也没有选择退缩,一样正面刚了起来。亚马逊表示,在放弃了中国市场之后,将集中精力发展跨境电商业务,扩大自己的优势。

至此,阿里和亚马逊重逢在了更为广阔的海外市场,它们之间的战斗还没有停歇。

而对于阿里来说,这一次可以算得上是有史以来最为艰难的一场突围战!

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位于山巅之上的亚马逊

1999年,马云率领着阿里巴巴不断攻城略地,最终成功登上了国内电商的顶峰。可是在触目可见之处,亚马逊仍然还垂坐在全球电商的山巅之上。

根据最新的数据显示,阿里的市值亿美元,亚马逊为亿美元,两者相差2倍有余。而在刚刚发布的世界500强名单中,阿里的营收为亿元,排在182位。而亚马逊则为亿美元,位列第13位,大约是阿里的4倍。

从这方面来看,两者之间的差距可谓是相当明显,阿里在这场战斗中取胜,难度可想而知,何况亚马逊的护城河本来就要远比阿里更广。


与阿里相比,亚马逊的更像是一个传统的零售商人,它的业务也是主要围绕着零售而展开。比如手机等硬件业务便是为Prime服务,为了方便客户更好的从各个入口下单。

看似偏离零售的视频流媒体业务,其实也是亚马逊的另一种无形商品。另外,亚马逊的搬运机器人、无人机送货等则是在物流方面有着阿里难以比拟的优势,而物流行业同样被归属于零售。

而浓厚的“零售基因”也就意味着亚马逊在资产方面输出的比重非常高。

反观阿里巴巴,它的业务模式基本上都是以平台模式运行,营收来源主要靠的是平台服务费和广告费。相较于亚马逊,阿里无疑是一个轻资产公司,或者说是一个投资公司。

亚马逊的重资产经营模式,让它在全球电商领域的优势极为明显,靠着多年的积累,难以被别人模仿,想要攻破它的护城河非常困难。

在国外,和阿里有着类似经营模式的eBay已经在和亚马逊的竞争中败下阵来,貌似想要“以轻胜重”是不可能的,但是阿里却一直都是代表着奇迹的存在,此时对亚马逊宣战更是有着多方面的考量。

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阿里的胜局所在

这世界唯一不变的就是变化,没有谁会一直矗立于山巅。

阿里是这样,亚马逊也同样如此。

如今的阿里正在被京东和拼多多的崛起步步紧逼着,每天都要殚精竭虑的思考对策。而亚马逊已经称王太久了,也是时候让它烦恼起来了,而阿里无疑会成为那个最让它头疼的对手。

亚马逊长期以来用重资产建起的护城河,也许很快就会变得干涸了,而已经完败过亚马逊一次的阿里,这一次的经验无疑更加充足。


首先,要说的是消费理念的变化。同样是在7月18日,亚马逊的全球Prime Day会员日宣布了重大喜讯,这次的销量超过去年 “黑色星期五”及“网络星期一”的总和。这个会员日则一直被人们成为山寨版的天猫双十一。

随着这个会员日的成功,也就意味着在全球范围内,人们已经真正意义上的接受了“购物狂欢节”这一概念,通过大客单价获得更多优惠的消费模式不止在中国吃香,在国外也是如此。而说起“购物狂欢节”,阿里说第二,怕是没人敢说第一。

亚马逊的全球Prime Day会员日,无疑也是在帮阿里打了一个大大的广告,随着阿里在全球布局加快,今后用“购物狂欢节”吸引客流的方式也将变得不会再有任何压力,天猫双十一以后也有望变成全世界的购物狂欢节。

其次,上面已经说过阿里和亚马逊在区别就是在于资产方面的轻重。重资产为亚马逊构筑起了宽阔的护城河,但相对应的则是亚马逊的净利润非常低下。护城河虽然很宽,但是却非常的浅!


阿里虽然在营收和市值上不如亚马逊,但是在净利润的对比上却阿里更为占据优势。在世界500强的名单之中,亚马逊的年利润为亿美元,而阿里则为亿美元。也就是说,在盈利这一块,体量更小的阿里要做得比亚马逊更为优秀!

这也就意味着,对于资本市场和那些入驻阿里平台的商家而言,他们能够收获到比亚马逊更高的利润,这才是阿里在面对亚马逊时的最强杀招。

用利润取胜的阿里无疑会吸引更多实力强大的卖家入驻,而有了这些卖家加盟,也会吸引更多的优质买家入场,良性循环之下,阿里的B2B跨境电商业务便会越发强大。


最后,对于此刻的阿里和亚马逊而言,它们是一进一退的关系,亚马逊经历了一次惨重的失败,可是阿里却是越战越勇,乘胜追击。

在亚马逊退出中国之前,阿里一直隐而不发,就是在等待着一刻。在亚马逊败退之后,它要用的的是最咄咄逼人的战术直接和亚马逊展开交锋!此刻的阿里无疑是士气最为高昂的时候,也是最能打的时候。

而作为马云退休前的最后一战,相信他绝对不会让我们失望。

跨过了国内的山河大海的阿里,此时也正在穿过下一个人山人海。

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